添加时间:2010/4/30 9:56:34 点击:19
来源：中国营销传播网
推销员一年变化三年上层次五年要跨越，否则不可能成为一流的超级推销员。十年的推销生涯不能“成仙”也要“成精”，成仙可以游刃于行业之外，著名营销From EMKT.com.cn案例蒙牛乳业挥手之间超越竞争对手，谈笑风生之时站在行业最高端，这是营销的典范。优秀的推销员也可以做到与市场零距离与客户合作无障碍，站在推销最高端。
“成精”就可以站在行业最高端，成为一流的推销员方可以轻松应对各种挑战。明确的目标是成就一流的超级推销员的必由之路。美国哈佛大学人文学院做过一个非常著名的试验，锁定1000人做为长期跟踪研究的对象，总结他（她）们的人生轨迹与事业发展状况，十年以后的结果令人震惊。同时在起跑线出发十年以后的结果却有天壤之别。
A没有目标的群体：过一天算一天混一天算一天得过切过的一群人，这部分人占27%的比例他（她）们是失业者，在贫民窟饥寒交迫靠政府的救济生活，我们身边的靠最低生活保障及路边的小商小贩，整天为生计奔波的生活在社会最低层的的弱势群体。
B有模糊目标的群体：这些人有目标但是不明确占60%的比例，或者说只想学一门手艺可以生活的想法，心里只有不要太辛苦平平淡淡才是真的思想，无忧无虑善待自己愿意过按部就班的生活，也愿意听从别人的管教是被人管理的群体，他们成为了按点上下班的工人所谓的蓝领。
C比较清楚目标的群体：这部分群体占10%的比例比较清楚自己未来的位置，知道自己的发展目标与前进的方向，他们都成为了各行各业的专业人士小康生活富贵生活，属于社会的中上层比较优越的群体。
D非常明确的目标：这些人就是实现自身价值的精英群体是财富拥有者，他们是社会的上层建筑是成功者，可惜这个精英群体仅仅占3%的比例。可见成为佼佼者不是天生俱来，而是明确的目标与坚持不懈的努力。
子曰：取乎其上得乎其中，取乎其中得乎其下，取乎其下就只能要饭成为居无定所的流浪者，明确的目标是一流推销员的必由之路。
成为一流的超级推销员不是整天早睡晚起的偷懒，绞尽脑汁想方设法的应付公司的检查，也不是冥思苦想的找理由，回避自己能力的不足把责任归咎于市场竞争的原因，更不是“少做多报”蒙混过关投机取巧占小便宜，一流的推销员靠自律成长靠自学成材靠勤奋立业，天道酬勤与勤能补拙及业精于勤都道出“勤”的重要性，绝不是凭浅薄的经验靠阅历就可以成为一流的推销员，知识爆炸的时代必须天天学习日日提升才能成为一流的超级推销员。
成为一流的超级推销员的基本要求：每天给八个客户打电话联系感情处理事务，打电话联系你的新老客户及时发现问题解决问题，把问题解决在萌芽状态是最好的时机解决的成本也最低。一流的超级推销员做事总是提前亮未雨绸缪，在问题未发生未形成之前就轻松化解掉。更多的推销员是把事情一拖再拖实在没办法了，掩盖不住了才想办法解决是推销员最大禁忌。
所谓的成功就是做人的成功与做事的成功，正如蒙牛乳业的牛根生先生的名言，小胜靠智大胜靠德。很多推销员挖空心思的想办法耍手段把客户套进来，业务没有成功之前天天泡在客户那里，豪言壮语郑重承诺合作以后就基本上见不到人了，前后反差太大落差巨大客户难以接受。
合作前拍着胸脯承诺所有的事情没有任何问题，但是出现问题需要解决开始躲闪开始回避开始扯皮开始反悔。让客户后悔的肠子都青了发誓再也不能轻信推销员，导致推销工作的阻力重重障碍越来越多，让整个行业的人都跟着“背黑锅”。
一流的超级推销员善始善终表里如一，有诺必践慎于言敏于行的君子所为，才能成为一流超级推销员。每天给五个潜力新客户打电话联络感情，培养自己的新客户群体以便扩大业绩提高份额，绝大多数的推销员只会跑熟道，下市场就是那几个客户跑完一遍就万事大吉，开始泡网吧休息无所事事甚至去搞些副业
小聪明的做法前期可以赚点小钱，但是这样的思维不可能成为一流的推销员，更不可能受到领导的信任升职赚大钱。对市场的了解仅仅知道几家店铺的名字几个流通性的品牌，对于各个店铺的运作模式及其它营销策略一无所知。
一流的超级推销员是一边做业绩一边培养新客户，一边收集客户信息一边观察竞争对手的发展动向，设计可行的针对性方案制约竞争对手的发展，提升自己企业品牌的市场优势与竞争优势。这样既可以稳住老客户又可以开发新市场，还能给自己的市场维护创造主动权。如果客户出现风吹草动马上有新客户接受，不至于限于被动受制于人，还能为公司节约很多 不必要的开支。
现在有很多客户经常提一些无理的要求，如果你有新客户就不怕与客户闹翻，就可以理直气壮的回绝客户的无理要求，反之你就会委曲求全忍气吞声的答应，自己向领导申请去找挨骂得不偿失。
如果你在市场上和所有的客户都是朋友客户非常愿意与你合作，那你的推销就变成极大的乐趣体验推销的最高境界，充分体验到快乐推销轻松赚钱的快乐感觉。
每天两个有效的客户回访，访问客户必须有目的有意义，拜访要解决的问题达到的效果，都要有设计有安排有标准有依据这样才是有效的拜访，很多推销员拜访客户毫无目的只是走走看看，与客户侃大山无边无际漫无目的闲聊，这样的聊天对业务没有任何促进，也会让客户看轻你的实力。业务拜访每次都要带给客户新知识新思路新方法，这样的推销员走到哪里都会受到欢迎。
职业生涯规划：一流的推销员必须有科学的职业生涯规划，职业规划就是推销员前进的方向和动力，一年小规划三年大规划五年长规划，通过职业规划提升自己的专业水平和工作技能，科学的规划帮助推销员每天进步一点点，日积月累三年五年的时间就会成为行业的精英去“成精成仙”，由一线冲锋陷阵的兵成为指挥者管理者及策划者，快发展快进步快提升是一流的超级推销的必修课。
没有规划的推销员多年以后还“奋斗”在一线战场，以老资格老业务默默无闻的奉献者自居，推销行业需要那些积极上进有进取心有野心的精英，而非那些默默无闻甘做老黄牛式的混日子的庸才。如果推销员不清楚三年以后自己的位置在哪，不知道五年以后自己将会发展到哪个层次，那么三五年以后你的处境比现在更加糟糕！
人生目标：人生目标与职业规划如影随形相互影响，如果没有人生目标就没有工作的动力，职业规划也就失去了意义，因为职业规划促进人生目标的实现，人生目标又是职业规划的基础。
根据马斯洛理论人生需求定位看，如果一个人要满足归属需求必须超越安全需求这一关，同样的道理一个人要过富贵生活必须超越小康生活，推销员也一样如果你要成为主管必须懂管理会带兵，如果要成为经理必须善于谋略精通市场营销、善交流沟通协调管理。最起码具备省级市场运作的经验方可胜任工作，如果要运作全国的市场必须胸怀全球的市场方可以胜任工作。
不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时的道理说的非常清楚。所以没有规划没有目标缺乏理论指导那就是瞎干蛮干，不可能成为一流的超级推销员。
每天固定的时间学习掌握工作技能：活到老学到老三人行必有我师的思想，要善于发现他人的优点学习他人的长处，对他人有成见是交流沟通团结协作的天敌，鼠目寸光心胸狭窄难以成就事业。
每坚持天看书学习知道的东西越多，做人就会越谦虚心胸也会更宽广，为什么那些站在最高端的成功者做人越谦虚就是这个道理，为什么那些乍富者那些爆发户越张狂，穷人乍富唯我独尊目中无人谁也不如我的心态，两者的差距在于掌握知识多寡的差距，思想境界的悬殊及做人态度的差异。
总是抱着学习的态度与人交流学习就容易与人团结，做人就会很谦虚平等待人，知而获智志达高远思路开阔心胸宽广，就可以带团队做管理做更大的事情，创造更高的业绩实现自己的目标就可以成就超级推销员。
丰富的知识：学习学习再学习就象海绵一样如饥似渴的汲取知识，原亚洲首富韩国孙正义先生一年读两千多本书，投身商海创办软银投资十年时间成为亚洲首富。（现在的亚洲首富是香港的李嘉诚先生）推销员是个杂家每天接触各种各样的人，每个人的性格千差万别兴趣爱好各不相同。一流的超级推销必须博览群书，“见什么人说什么话”到“什么山头唱什么歌”。
具备孙悟空“七十二般变化”的本领，如果你能做到你就是无人超越的世界第一。一流的推销员必须懂市场营销精通专业术语，很多推销员连市场的概念与要素都不知晓，怎么能够让客户相信公司能够长远发展下去呢？
推销员最起码要会做员工培训策划促销活动、书写海报执行活动是必备的素质，胸无点墨腹中无物怎么能够赢得他人的尊重与信赖呢，做推销不能够帮助对方发展而是让对方帮助你做业绩，那么你的推销之路就已经走到了尽头！
正确的心态：推销是从拒绝开始的这句话大家都明白，但是谁也不愿意接受拒绝更不愿意接受对方的傲慢无礼，的确现在很多客户是头脑空空口袋满满，没有文化缺乏素质更匮乏的是教养，的确是“有财无德”不知 道以礼待人，更忘却了有朋自远方来不亦乐乎的古训。
但是没有办法今天的行业就是这个样子，我们无法改变现状只有去适应行业，只有提高自己的能力站在行业的高端游刃于行业之外。普通推销员不受欢迎如果你和乔吉拉德的名气一样大，无论走到哪里都是前呼后拥众星捧月，都知道推销工作很难所以必须站在行业的巅峰，才可以游刃于行业之外不受治于人，一流的超级推销员永远是不谓浮云遮望眼，只缘身在最高层。
熟练的技巧与良好的习惯：通过长时间的积累的经验阅历及知识，推销员的能力越来越强技巧越来越熟练，与客户谈判必须掌握好促成的时机，对店铺的营销策划管理流程，发展规划都要烂熟于胸就会提高成功率，如果对技巧掌握不熟练就会丧失很多机会，当事情过去以后自己才意识到机会没有把握好，后悔已经迟了一步，因为机会稍纵即逝不可能天天等着你。
一流的超级推销员必须养成良好的习惯，良好的习惯是提升的基础是成功的根本，如果你种下一种正确的行动就会收获良好的习惯，良好的习惯是提升的关键要素，如果没有播种绝对不会有收获。
养成学习的习惯思考的习惯、守时的习惯及总结的习惯等等，凡是有利于个人成长有利于提升业绩，有利于未来发展的习惯一定要坚持，子曰：贵在有恒。自强不息方可厚德载物，一流的超级推销员一定是行业的精英是企业的宝贝。一流的超级推销员永远处处受欢迎，所以推销员的发展目标一定要成为一流的推销员。
一流的推销员必须有良好的状态，因为良好的状态可以弥补能力的不足，用自己的热情温暖客户高昂的激情感染客户，过硬的专业影响客户熟练的技巧促成客户；积极的心态是推销成功的坚强保障，所谓积极就是无论出现有利于自己的事情，都抱着有利于自己的想法去解决事情，时刻抱着感恩客户感恩一切的心态去做事情，只有这样才可以把推销工作推向更高的层次。
如果要成为一流的超级推销员必须要“聚焦你的目标”，时刻对照目标检测方向检查工作的进度，只有时刻明确目标及永远前进的信念，明天就可以“成精成仙”站在行业的最高端游刃于行业之外。
一流的超级推销员必须有伟大的梦想有正确的目标，肯坚持不懈努力积极的行动，才能一步一步迈向推销事业的巅峰。
