添加时间:2010/4/30 9:39:35 点击:13
上海娇云日化有限公司 董事长
上海台州商会 常务理事
上海温岭商会 副会长
2008年,被中国百货商业协会、《中国化妆品》杂志社、《中国科学美容》杂志社授予“年度风云人物”奖。
2005年10月，荣获共青团上海市奉贤区委会授予的“奉贤区十大青年创业先锋”光荣称号。
2003年6月，荣获上海私营企业协会颁发的五四青年奖（创业奋斗奖）。
2002年4月，被中国中轻产品质量保障中心授于“先进工作者”称号。
创办娇云日化之前，多年的化妆品经销商经验，使他看到国内化妆品市场的巨大潜力，1999年，他转战上海——中国市场经济最发达的前沿，他凭借十多年在中国日化市场的磨砺，其豁达和智慧，在国内日化领域有口皆碑！
锥处囊中 脱颖而出
笔者：在创办娇云化妆品公司之前，您先后在武汉、昆明做化妆品的二级代理商，从代理商走向上游生产、销售商，动力是什么？
陈：人的一生其实非常短暂。正因为时间有限，所以我认为能将一件事情做好已经非常不容易！因此，我只能将有限的时间投入到自己熟悉的领域。10年前，我在武汉和昆明做化妆品的代理商，时间久了，积累了一些资源和心得，算熟悉了这个行业吧。因为熟悉了这个行业，也就顺理成章投入到化妆品行业中。
从做代理商到来上海创办娇云，主要基于两方面的考虑：一是从宏观层面，国家改革开放三十年以来，人民生活水平不断提高，对物质生活需求也日益提高，尤其女性对美的追求不断提高；二是微观层面，从我个人实际考虑，因为对市场的评估，对我自己资源的评估，我觉得这个行业大有可为，同时，上海又是一个品牌城市，具备好的创业环境，从而来到上海创办了娇云。
披荆斩棘 剑指宇内
笔者：您认为娇云这10年能稳步发展，其核心竞争力是什么？
陈：不断创新是娇云的核心竞争力。围绕创新，娇云至少从这样四方面在不断做功课：优势的产品质量、企业内部管理、市场拓展策略、经销商的管理。瞄准市场，以市场需求为主，不断研发推出优质且适合市场的产品；主动开拓市场，向市场要效益；建立好的制度，充分调动员工积极性，让员工对工作充满激情；同时，引进先进的技术和设备（产品防伪系统），充分保护好经销商和消费者利益。
笔者：很多业内人士，尤其是娇云老员工特别佩服你的市场头脑。能否谈谈你带领团队抢占化妆品市场的历程？
陈：首先再次感谢这些老朋友、老同事们对我的认可，其实这一点是十分离不开他们的支持和配合的。
十年前，我们抢占化妆品市场，主要是因为我们发现化妆品市场份额巨大，而且发展空间弹性很足。但是开拓这个市场非常辛苦。正因为辛苦，很多同行企业没有发现它的价值，也不愿意花代价去开发这个市场，而我们是从终端零售店、批发店开始走向市场，为了鼓舞士气，我亲自领队，去逐一拜访客户。
此外，谦虚、学习很重要，因为有谦虚学习的态度，能让我早一步发现市场机会。我经常思考一个问题：下一个竞争在哪里？如何抓住这个机会？带着这些问题，我展开学习：和同行聊天、和员工探讨、出差到各地市场和经销商沟通等等。通过学习，将学习中所获得的东西运营到企业中，从而逐步掌握市场规律，再围绕市场进行经营调整。
狼性团队 人文关怀
笔者：业内人士赞誉您是化妆品行业的“狼王”，而且你这个“狼王”很善于团队建设，也有很多同仁和老娇云员工感怀您的人文关怀，你是如何定位自己的团队呢？
陈：娇云是一家年轻、充满活力的公司，同时这十年，也是在经历了很多暗礁险滩的困境中走出来的公司。娇云现在有一支能征善战的团队，他们在自己的工作模块中业已专业，哪怕困难重重，也敢于直面困难，迎难而上。
因此，娇云公司知道珍惜，珍惜来之不易的今天，珍惜今天娇云的人才资源（员工、经销商），他们和娇云不离不弃，共同进退；娇云公司知道感恩，感恩所有员工的不懈努力，感恩客户给予的支持和帮助，感恩社会和消费者给予的关爱。
大爱无言 永续辉煌
笔者：作为优秀企业家，回顾娇云十年，您认为办好一个企业有哪些秘诀或经验？
陈：企业要发展，首先解决生存问题。娇云这十年，应该说一直将企业生存放在首位，企业能活下来，员工能安心就业，经销商信心不变。我们根据市场的变化，不断调整自己方向。在此基础上，稳步发展。此外，在实践中学习和不断总结格外重要。
娇云公司在自己发展的转折点，顺应了市场发展的需要，非常小心调整着自己航向。办企业，就是应当不断创新，保持企业活力。我们也经历过自己发展中的误区：2000年，我们交了300万学费。在产品质量不过关、市场调查不充分、销售体系不健全的情况下，我们打品牌做广告，最后以失败告终。经历过这个过程后，我们总结出一个结论：不能盲目投资，而是从市场出发，做好产品研发、渠道建设。
笔者：面对国际、国内金融危机，娇云将如何面对？
陈：因美国爆发的次贷危机引发的波及全球的金融危机，对国内影响深远。从狼来了到去年马云提出的过冬，我们一直非常重视。危机是好事情，因为冬天的来临一定预示着春天已经不远。面对目前国内外的外部环境，我们有以下两方面准备：
一、娇云从去年开始出台了增收节支的方案，加强了费用控制、库存管理、原材料采购管理、货款及时回收等，通过加强企业内功修练，使企业的竞争力上升到一个新的高度。
二、娇云一直以来有这样一个观念：我们辛勤创造的财富和智慧应该量力而行地回馈社会和服务社会。因此，我们准备和相关机构一起，创办美容教育培训机构，为缓解女性就业问题尽绵薄之力。
